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　　市場(chǎng)高度發(fā)展，尤其是在母嬰市場(chǎng)，品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，看似市場(chǎng)前景廣闊，品牌發(fā)展?jié)摿薮螅瑢?shí)則母嬰行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求。特別是在備受疫情考驗(yàn)的2020年，品牌猶如暗海中行駛的船只，若不及時(shí)調(diào)整方向，將觸礁停航。

　　來(lái)自日本的品牌利其爾Richell，其母嬰產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋嬰童水杯、餐具、輔食制作工具、嬰兒浴盆、輔助座便器等，以安全的材質(zhì)、良好的品質(zhì)和人性化的設(shè)計(jì)，在母嬰消費(fèi)人群中擁有較好的口碑，被稱(chēng)為“來(lái)自日本的育兒樂(lè)趣”。

　　面對(duì)如今日新月異的市場(chǎng)環(huán)境，利其爾Richell意識(shí)到：若一味憑借迎合消費(fèi)需求的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，將越來(lái)越難以取得創(chuàng)造性的獲利增長(zhǎng)。切入每個(gè)細(xì)分品類(lèi)需求市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，深挖需求場(chǎng)景，是利其爾Richell面對(duì)母嬰市場(chǎng)品類(lèi)和產(chǎn)品幾乎飽和狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

　　輔食在嬰幼兒的成長(zhǎng)過(guò)程中不可或缺。在輔食制作工具的營(yíng)銷(xiāo)上，利其爾Richell聯(lián)合專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，就這一品類(lèi)專(zhuān)門(mén)打造“輔食小課堂”專(zhuān)題，為目標(biāo)用戶(hù)分享嬰幼兒不同成長(zhǎng)階段輔食制作方法。

　　據(jù)悉，專(zhuān)門(mén)針對(duì)5-6個(gè)月嬰兒的輔食制作分享已經(jīng)上線(xiàn)，在各社交平臺(tái)都取得了較好的反響和反饋。

　　搭建輔食制作場(chǎng)景，并在場(chǎng)景中自然植入“利其爾Richell輔食料理套裝”和“電飯鍋煮粥器”， 將產(chǎn)品的功能性、使用方法一目了然地呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶(hù)，使其更深入了解產(chǎn)品特性，激發(fā)了用戶(hù)的使用興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　新形勢(shì)新思路，以變應(yīng)變。這就是利其爾Richell這個(gè)擁有60多年品牌發(fā)展歷史，在2008年正式進(jìn)駐中國(guó)后，在大浪淘沙的母嬰市場(chǎng)能夠經(jīng)受變革和考驗(yàn)的原因。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再只是產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，更是跟隨時(shí)代變遷和市場(chǎng)變化，以新的營(yíng)銷(xiāo)思路主動(dòng)貼近目標(biāo)用戶(hù)的需求，占領(lǐng)消費(fèi)真的心智。

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