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　　由中國關心下一代工作委員會指導，中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會、中國下一代教育基金會聯(lián)合主辦的2019第六屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇于11月27日在北京召開。論壇以“中國母嬰新場景下的新趨勢·新未來”為主題，從婦幼營養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護、托育政策設計及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新營銷趨勢入手，全方面探討我國兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢和未來。與會期間，論壇邀請了活躍在母嬰行業(yè)前線的17位嘉賓代表進行專訪，從不同角度討論母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀與前景。以下是來自圣元國際集團優(yōu)博公司總經(jīng)理楊春艷的采訪報道。

　　楊春艷：圣元國際集團優(yōu)博公司總經(jīng)理

　　主持人：楊總，您好。我們關注到圣元優(yōu)博在配方液態(tài)奶這片的藍海市場上，其實不斷有新的動作，這也是咱們重點發(fā)展的部分。您認為，它成功從乳業(yè)中突出重圍，就是細分市場吸引用戶的主要核心特征在哪一些方面？

　　楊春艷：配方液態(tài)奶在歐美國家應該說70%的媽媽都會選擇的，在中國市場它是新興品類，它面臨的課題是消費者教育，需要解決對配方液態(tài)奶的定義。我們內(nèi)部的品類定義是說免沖調(diào)的液體奶粉，這樣的品類定義就決定在今天市場格局中是小眾的，會看到非常少的品牌商在操作。

　　我們是2017年與法國供應商合作，2019年是第三年。我們認為配方液態(tài)奶是特別好的藍海市場。為什么這么說呢？從消費者角度來講，我們洞察發(fā)現(xiàn)消費群體有了非常大的變化，95后的媽媽專注的是什么，更喜歡什么，其實蠻個性的，也是蠻時尚的，也是輕奢的。在這點上來說，配方液態(tài)奶可以完美的滿足他們需求。免沖調(diào)的液體奶粉，它讓喂養(yǎng)寶寶這件事發(fā)生了變化，以前是麻煩點，現(xiàn)在變成了一個快樂點，這是特別有意義的事情。

　　從布瑞弗尼產(chǎn)品的優(yōu)勢上來說，還是特別明顯的，除了剛才說到的免沖調(diào)迎合了年輕媽媽的時尚個性需求，另一個核心優(yōu)勢就是產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，就是品質(zhì)。我們?nèi)糠▏b進口，奶源來自世界黃金奶源帶，我們是歐洲最大的嬰配粉工廠，工藝也是最先進的。在配方上，它是嚴格按照嬰兒奶粉的配方，同時又不添加蔗糖、香精、麥芽糊精和防腐劑，這對寶寶是特別大的營養(yǎng)呵護，所以贏得了年輕媽媽的信賴。

　　主持人：剛剛談的液態(tài)奶是圣元優(yōu)博核心的品類之一，圣元優(yōu)博大的層面來說，目前主要的核心戰(zhàn)術體現(xiàn)在哪？

　　楊春艷：因為現(xiàn)在的品類覆蓋其實是三類，主營的就是嬰幼兒奶粉，第二類的就是我們配方液奶，第三類就是現(xiàn)在成人粉，這是現(xiàn)在的品類布局。對于我來說，產(chǎn)品布局永遠是說做一個乳品企業(yè)最核心的，因為其實涉及到供應鏈的整體整合，這是核心競爭力。需要產(chǎn)銷整體的結(jié)合布局和調(diào)整，所有的部分都需要時間和精力的，這是在產(chǎn)品的布局上。

　　渠道的布局上，中午休息的時候和行業(yè)的老師專家進行交流，現(xiàn)在不是要存量了，我們是在非常激烈的市場競爭中找自己的增量。這部分渠道的布局，到現(xiàn)在為止渠道布局如果今天是這樣的，其實我們要更往上走，這是一個。我們要更往深了走，這是需要多維度表征的。同時期還要做一件事情，做加法，加法的動作實際上這幾年都在做，但在2020年將會有更多布局。

　　團隊布局。到現(xiàn)在為止，今天的競爭格局下為什么有的做的好，有的做的不好，真正其實拼的是內(nèi)功，內(nèi)功拼的就是人。對我們來講，我們團隊才是最大的財富。

　　主持人：我們關注到說目前咱們主推的是布瑞弗尼的品牌，它截止到現(xiàn)在的市場表現(xiàn)怎樣？

　　楊春艷：配方液態(tài)奶是我們整個生意中的戰(zhàn)略品類，但目前并不是我們生意貢獻的主體，它占非常小的部分。

　　當然，它的增長趨勢非常好，在C端市場基本上每個月的銷售都在500噸以上，并且還在加速增長，對于這個單一品類來講，這是比較有量級的規(guī)模。這兩年的電商大節(jié)，布瑞弗尼都實現(xiàn)了全行業(yè)這個品類的銷售第一。剛剛過去的雙十一，就有非常好的業(yè)績表現(xiàn)，天貓單店超過了百噸的生意。他們也透露一個非常好的消息，2020年液態(tài)奶也把它列為整個大類中的細分品類，這是大的利好部分。

　　主持人：雖然大家談宏觀下行，但品牌從銷售上來說也是保持穩(wěn)步增長的情況。謝謝楊總！

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