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母嬰行業(yè)新玩家, BEABA品牌黑馬的崛起之勢(shì)

本文Tag標(biāo)簽:蘇寧/大魚海棠/BEABA??

  在目前中國(guó)市場(chǎng), 400億的紙尿褲市場(chǎng)中,紙尿褲品牌超過(guò)了2200個(gè)。盡管中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)品牌集中度較高,主要的市場(chǎng)份額基本上都被幾個(gè)熟知的大玩家占據(jù)絕大部分份額。在2019年Q1季度紙尿褲線上零售數(shù)據(jù)報(bào)告中,前30品牌有10個(gè)品牌業(yè)績(jī)出現(xiàn)滯停甚至下跌.

  近幾年來(lái),這一眾外資大牌紙尿褲品牌普遍增長(zhǎng)乏力, 紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不乏有一批代表性的新國(guó)貨崛起,更加涌現(xiàn)個(gè)別小眾突圍的新銳品牌, 在母嬰界出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)新立異的中外合資黑馬新秀--美國(guó)BEABA 紙尿褲嬰幼兒護(hù)理品牌.

  為什么說(shuō) BEABA 是黑馬新秀?

  BEABA是一家新銳的嬰幼兒和孕產(chǎn)婦用品生產(chǎn)公司。在全球超過(guò)15個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò),為全世界超過(guò)5000萬(wàn)個(gè)家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研分析,BEABA洞察年輕媽媽群體的需求和育嬰市場(chǎng)的痛點(diǎn),以建立品質(zhì)為品牌發(fā)展的主要突破口。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品, 高顏值的產(chǎn)品形象,在行業(yè)內(nèi)打造母嬰用品的”生活藝術(shù)家”形象,建立自身的行業(yè)高度,重新定義育兒生活的方式.并贏得消費(fèi)者的信任和嘗試。

  BEABA的產(chǎn)品致力于從藝術(shù)育娃,追尋天然有趣角度出發(fā),從理念的角度我們定位雖然感性, 但從產(chǎn)品開發(fā)上卻有著非常嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn),一款高質(zhì)量品質(zhì)的尿褲產(chǎn)品其賣點(diǎn)和功能不是我們用于炫耀的,而是 BEABA 所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)要求, 不但因高顏值的外觀獲得青睞,更因其高品質(zhì)和高安全性而廣受好評(píng)。

  2016年在盛夏之際順勢(shì)推出了自主研發(fā)創(chuàng)新,獲有多項(xiàng)專利資質(zhì)的經(jīng)典爆款--盛夏光年系列紙尿褲, 添加牛奶蛋白纖維, 革新編織型芯體,三明治芯體技術(shù),海洋系的外包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,清爽的海洋元素,從傳統(tǒng)的紙尿褲包裝脫穎而出,吸引了年輕媽媽的目光,BEABA以“建立一個(gè)以育娃為樂(lè)趣,感受生命力量,品味生活藝術(shù)的品牌”為愿景,以“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”為使命,打造有一個(gè)致力于提高中國(guó)年輕父母的育娃質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)育嬰護(hù)理用品為核心的母嬰品牌.

  【BEABA大魚海棠系列紙尿褲新品發(fā)布會(huì)】

  6月12日,BEABA大魚海棠新品發(fā)布會(huì)在南京蘇寧易購(gòu)總部諾富特酒店召開,同時(shí)與蘇寧易購(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),邀請(qǐng)多位蘇寧易購(gòu)總部領(lǐng)導(dǎo)人、行業(yè)專家、大咖、廣告界資深廣告專家深蒞臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),共同探討新母嬰年輕+的未來(lái)發(fā)展方向。

  6月12日上午,在工作日舉辦超過(guò)60 組個(gè)親子家庭參加爬爬賽,為發(fā)布會(huì)預(yù)熱,贏得比賽前三名的優(yōu)勝者,可免費(fèi)獲得發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾席名額,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有豐富好禮!

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在主持人一聲令下,寶寶們手腳并用,奮不顧身爬向?qū)γ娴膵寢?,轉(zhuǎn)眼間,前三名已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn),一頭沖進(jìn)媽媽的懷抱索要獎(jiǎng)賞,當(dāng)然,等著他的是豐富的好禮--BEABA大魚海棠新品紙尿褲大包、盛夏光年游泳褲等好禮,這兒夏天的“潮褲”,還是要憑自己的努力爭(zhēng)取。

  當(dāng)然,也有調(diào)皮的寶寶不走尋常路,在爬道上蜿蜒前行,不管對(duì)面的媽媽怎么呼叫就無(wú)濟(jì)于事,我自己的路,真的是再難也要爬著走完,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),兩位百萬(wàn)級(jí)粉絲網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)同步直播,將現(xiàn)場(chǎng)的火熱氣氛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給全國(guó)各地的粉絲,并邀請(qǐng)粉絲觀看BEABA大魚海棠發(fā)布會(huì)直播。

  大魚海棠發(fā)布會(huì)直播在下午13點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),有7個(gè)直播平臺(tái)同步直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況,浪漫而文藝的現(xiàn)場(chǎng)布置增添了BEABA藝術(shù)家的品牌定位。

  發(fā)布會(huì)開始后,首先由比芭(浙江)護(hù)理用品有限公司的董事長(zhǎng)張東先生為發(fā)布會(huì)致辭。感謝各界朋友來(lái)到BEABA大魚海棠發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),感謝大家對(duì)BEABA的支持與厚愛(ài)。短短的3年時(shí)間,BEABA突破成為母嬰行業(yè)的黑馬,憑借高顏值、高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得新一代年輕媽媽青睞,保持高速增長(zhǎng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張與成熟。

  蘇寧零售集團(tuán)快消集團(tuán)紅孩子公司總裁-錢家祥先生分享發(fā)言提到,作為專業(yè)的母嬰和購(gòu)物平臺(tái),蘇寧紅孩子專心服務(wù)母嬰家庭15年,今年更提出了“趣購(gòu)、趣玩、趣成長(zhǎng)”的品牌心智,打造了2019 KIDS WORLD 蘇寧紅孩子X(jué)新絲路型秀盛典國(guó)際化親子成長(zhǎng)IP。此次首發(fā)大魚海棠系列新品紙尿褲,是蘇寧紅孩子和BEBAB(碧芭寶貝)的深化合作的表現(xiàn),也是雙方共同打造母嬰時(shí)尚年輕+服務(wù)的首次起航。

  然后比芭(浙江)護(hù)理用品有限公司總經(jīng)理俞小惠先生與張東先生、錢家祥先生一同為本次大魚海棠系列紙尿褲新品發(fā)布,正式點(diǎn)燈啟動(dòng)! 

    對(duì)于BEABA獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,BEABA品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)劉佳蕙女士和廣告界資深廣告人李偉先生詳細(xì)向大家分享了BEABA品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的理念和思考.并獲得在場(chǎng)所有行業(yè)資深人士的一致贊賞。

  顏值在線,實(shí)力在線,BEABA在技術(shù)上不斷創(chuàng)新,國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備研發(fā)企業(yè)——富田精工總經(jīng)理平田更夫先生和俞小惠先生為大家?guī)?lái)了此次大魚海棠系列產(chǎn)品在技術(shù)上的亮點(diǎn),全新一代紙尿褲芯體的技術(shù)發(fā)布和研究分享,全球首發(fā)的先進(jìn)技術(shù)----在線復(fù)合芯體, 創(chuàng)新突破行業(yè)的壁壘,引領(lǐng)紙尿褲行業(yè)先鋒!

  接著,材料學(xué)的專家,江蘇錦琪昶新材料有限公司,董事副總經(jīng)理,研發(fā)總監(jiān)郝學(xué)恩先生以及3M中國(guó)個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)部大中華區(qū)總經(jīng)理潘東升先生為我們帶來(lái)更有前瞻性的紙尿褲行業(yè)發(fā)展方向,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)母嬰童專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)薛海春先生帶來(lái)嬰童行業(yè)對(duì)整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)發(fā)展分享,母嬰行業(yè)觀察的創(chuàng)始人楊德勇先生作為母嬰界的意見領(lǐng)袖代表對(duì)于母嬰行業(yè)在IP合作的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法上做一些專業(yè)分享,最后,針對(duì)“時(shí)尚母嬰年輕+”展開了圓桌會(huì)議,對(duì)做年輕時(shí)尚新家庭的魚兒生活藝術(shù)家,創(chuàng)造未知需求,解決高需痛點(diǎn)進(jìn)行深入討論!

  會(huì)議結(jié)束后,BEABA大魚海棠發(fā)布會(huì)進(jìn)入了高潮,張東先生、薛海春先生、錢家祥先生分別抽取了1名幸運(yùn)觀眾,免費(fèi)獲得大魚海棠-逍遙游旅游大獎(jiǎng)!BEABA邀請(qǐng)幸運(yùn)者一起去臺(tái)灣花蓮出??傣L!最后,觀眾跟著主持人一起,參觀蘇寧紅孩子現(xiàn)場(chǎng),結(jié)束后一同參加豐富的晚宴,值此,BEABA大魚海棠新品發(fā)布會(huì)圓滿落幕。

  【品牌×IP聯(lián)名跨界】大魚海棠系列紙尿褲-因愛(ài)而生,緣愛(ài)相遇

  如會(huì)議中母嬰行業(yè)觀察的楊總所言,品牌與IP的聯(lián)名跨界是大家最樂(lè)于嘗試的方式之一,在紙尿褲跨界合作的案例中,不乏也有傳統(tǒng)的一些玩法, 品牌主會(huì)選擇一些看似用戶趨同,形象熱門的流量IP,但在差異化方面還是找不到創(chuàng)新點(diǎn)! 這對(duì)于 BEABA 來(lái)說(shuō)既然要玩跨界,就要玩出界! 打破常規(guī), 奇思妙想,大膽創(chuàng)新,突破邊界,秉持內(nèi)心信念,讓世界迎合你的品位;從不隨波逐流,以行動(dòng)驗(yàn)證自己的觀點(diǎn), 這是BEABA的態(tài)度!

  與大魚海棠這一文娛 IP 合作的契機(jī), 是BEABA構(gòu)建嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的價(jià)值觀和愿景理念的展現(xiàn), BEABA心中, 世界上最珍貴的是"嬰兒". 一切創(chuàng)新科技,因愛(ài)而創(chuàng),為愛(ài)所用,給新生嬰兒原始肌感, 該系列革新添加了肌膚守護(hù)神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透氣肌感的空調(diào)纖維面層, 同時(shí)為提升綢緞般柔滑度,使用了超細(xì)旦纖維的創(chuàng)新材料,立體編織芯體,輕薄瞬吸! 再結(jié)合大魚海棠原創(chuàng)內(nèi)容"不惜一切代價(jià)跟隨著心走"的情感主線, 體現(xiàn)BEABA在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品"探索生活樂(lè)趣, 追尋自由,打破無(wú)趣"的品牌理念! 孕育新生是一件偉大的事情,提供高質(zhì)嬰幼兒護(hù)理用品更是一份偉大的事業(yè),給予用戶更高價(jià)值的情感升華, 是對(duì)生命的致敬獻(xiàn)禮。

  美國(guó) BEABA嬰幼兒護(hù)理品牌其產(chǎn)品覆蓋嬰兒紙尿褲、拉拉褲、游泳褲,紙巾系列,女性經(jīng)期安心褲、衛(wèi)生巾系列等用品,創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品如炫彩系列的牛奶蛋白纖維,三明治編制芯體等獲得多項(xiàng)專利認(rèn)證; BEABA 進(jìn)入中國(guó)短短兩個(gè)年頭,銷售額已經(jīng)突破了數(shù)億元人民幣,2018年及2019年上半年復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)1000%以上,突出的表現(xiàn),也獲得資本市場(chǎng)的青睞和支持,知名基金弘暉資本2018年8月完成向BEABA的億元級(jí)戰(zhàn)略投資。

  面對(duì)中國(guó)母嬰市場(chǎng)的變化及市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇,為了確保為消費(fèi)者提供更方便、更快捷、更有保障的服務(wù),比芭(浙江)于2017年在湖州設(shè)立工廠,廠區(qū)總面積達(dá)30000平米,總投資規(guī)模達(dá)3億人民幣,并引進(jìn)第一條國(guó)際先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線.先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、生產(chǎn)速度和生產(chǎn)效率上遠(yuǎn)高于普通設(shè)備,不僅能提高紙尿褲的質(zhì)量,更能提高工廠的產(chǎn)能。在紙尿褲的生產(chǎn)原料上,從木漿到無(wú)紡布底層和面層、高分子、橡筋、魔術(shù)貼等硬性配置甄選全球原材料,每層工序嚴(yán)格把關(guān),確保每一片產(chǎn)品嚴(yán)苛達(dá)到流通標(biāo)準(zhǔn)。

  中國(guó)比芭(浙江)用品護(hù)理公司是一家以生產(chǎn)驅(qū)動(dòng),基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品反饋創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)的母嬰用品品牌商,致力于中國(guó)母嬰護(hù)理用品的創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)和消費(fèi)服務(wù),面對(duì)以消費(fèi)者為中心時(shí)代的到來(lái), 商業(yè)模式的快速轉(zhuǎn)型、迭代等新潮,BEABA 有著非常明確的企業(yè)發(fā)展模式,加強(qiáng)生產(chǎn)建設(shè),鮮明化品牌定位及視覺(jué)包裝,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),并為品牌接下來(lái)的生產(chǎn)\品牌宣傳準(zhǔn)備。

  我們將持續(xù)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、顏值、實(shí)用性、樂(lè)趣性,在品牌和產(chǎn)品銷售高速運(yùn)作的同時(shí), 時(shí)刻對(duì)母嬰的事業(yè)保持敬畏之心,時(shí)刻不忘傾聽用戶的心聲,把握不斷變化的用戶需求。用戶的信任是我們前進(jìn)的基石,BEABA 做生活的藝術(shù)家,這是新生代年輕媽媽的心聲, 我們助力達(dá)成!

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