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      代理多個(gè)歐洲知名品牌的愛妙樂，此次也參加了2016CBME孕嬰童展。在本次展會(huì)上，愛妙樂童裝創(chuàng)始人楊晶晶向我們講述了中歐童裝市場(chǎng)的差異，并分享了愛妙樂在門店形象和產(chǎn)品陳列方面的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)。

      育兒網(wǎng)：我們知道，愛妙樂是多個(gè)歐洲知名品牌的中國(guó)總代理，負(fù)責(zé)它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售以及推廣。您覺得中國(guó)和歐洲的童裝市場(chǎng)有什么差異嗎？

      楊晶晶：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國(guó)很多童裝品牌已經(jīng)做得很成熟。與歐洲相比，中國(guó)很多的童裝品牌更多地注重品牌形象、形象維護(hù)、以及門店的開設(shè)。而一些國(guó)外的童裝品牌，它們關(guān)注品質(zhì)感和系列感，更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和特征。

      就我們所代理的幾個(gè)歐洲品牌而言，在小輕奢的分類方面，做得是比較精細(xì)的，產(chǎn)品定位為中高端，主要消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭。在歐洲市場(chǎng)上，我們的分類會(huì)更加精細(xì)化，品牌特征更明顯；而在中國(guó)市場(chǎng)上，我們普遍面向更大眾的消費(fèi)群體，因?yàn)槟繕?biāo)更為大眾，因此對(duì)量的需求會(huì)比較大。

      育兒網(wǎng)：歐洲品牌適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)有什么推廣策略呢？

      楊晶晶：我們會(huì)做更多的線下VIP維護(hù)，并在高端商場(chǎng)，開設(shè)大型的門店。在商品陳列方面，我們會(huì)跟歐洲的陳列師進(jìn)行溝通，把歐洲洋氣的陳列和高端的搭配，融入到我們的陳列當(dāng)中。在陳列方面，我們會(huì)更注重產(chǎn)品的系列化和豐富度。

      我們會(huì)開展一些育兒培訓(xùn)，比如說辣媽群體的培訓(xùn)，還會(huì)開展一些高端的沙龍，通過這些方式來培養(yǎng)客戶的黏性。我們還會(huì)通過發(fā)布會(huì)和走秀這類方式，來讓客戶認(rèn)識(shí)我們的品牌。

      育兒網(wǎng)：愛妙樂旗下代理了多個(gè)嬰童裝品牌，包括FOQUE、ALVES、ASTON MARTIN，幾大品牌的風(fēng)格有什么不同嗎？市場(chǎng)定位分別是怎樣的呢？

      楊晶晶：FOQUE品牌成立40多年，風(fēng)格為宮廷貴族風(fēng)格，價(jià)格上定位為中高端，主要消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭，目標(biāo)群體年齡段為0-12歲，包括新生兒、中小童和中大童。

      ASTON MARTIN是意大利高端童裝品牌，專注男童系列。風(fēng)格是意大利街頭文化時(shí)尚，整體上更加休閑，消費(fèi)群體也是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭。目標(biāo)群體年齡段更為廣泛，既有0到36個(gè)月的嬰幼兒，也有2到6歲的中小童，和2到16歲的中大童。

      其他還有一些禮服的品牌，是針對(duì)于一些社交場(chǎng)合的。我們有一些正在主推的風(fēng)格，比如小名媛、小公主范兒的輕奢風(fēng)。

      育兒網(wǎng)：我們了解到，愛妙樂的線下終端門店都非常有特色，優(yōu)雅而精致，有鮮明的認(rèn)知度。在終端門店形象、產(chǎn)品陳列上，您能和大家分享下愛妙樂的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

      楊晶晶：感謝您對(duì)愛妙樂的認(rèn)可。愛妙樂的陳列，會(huì)將各個(gè)品牌的特點(diǎn)更大程度地體現(xiàn)出來。在具體的陳列方面，我們會(huì)使用一些溫馨的小擺件、香氛，包括現(xiàn)場(chǎng)的音樂我們也會(huì)精心地去設(shè)計(jì)，導(dǎo)購(gòu)員的服飾與妝容，我們也會(huì)做精心的培訓(xùn)。

      每個(gè)客戶進(jìn)入我們的門店時(shí)，我們都會(huì)為他們奉上一份精心泡制的茶點(diǎn)，讓他們可以享受到在奢侈品店消費(fèi)的感覺。所以我們更加注重的是一種消費(fèi)體驗(yàn)，讓客戶在整體的舒適氛圍中，挑選到令自己稱心如意的產(chǎn)品。

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