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　　大多數(shù)人在聽到許多百萬富翁會采用以下方式提高其家庭的經(jīng)濟效率時會很吃驚：翻新家具而不是購置新的；更換更便宜的長途電話公司；從不通過電話購物；將鞋子換底或修補；購買雜貨時使用優(yōu)惠券；購買散裝的家庭用品。

　　真正的百萬富翁花錢不瀟灑

　　百萬富翁不僅在積累財富、成功經(jīng)營企業(yè)以及創(chuàng)造高收入上很有成就，他們一般還擁有高效理財的家庭。大多數(shù)人在聽到許多百萬富翁會采用以下方式提高其家庭的經(jīng)濟效率時會很吃驚：翻新家具而不是購置新的；更換更便宜的長途電話公司；從不通過電話購物；將鞋子換底或修補；購買雜貨時使用優(yōu)惠券；購買散裝的家庭用品。

　　有人經(jīng)常會問我：“為什么百萬富翁還使用優(yōu)惠券呢？這樣做不過每天能節(jié)省50美分，一生又能夠節(jié)省多少？！”在美國，典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出超過200美元，每年超過10000美元。在成年人的一生中，這個數(shù)字大約在40萬至60萬美元之間。但是，如果你知道將這個數(shù)字削減50%，即減至20萬至30萬美元，并將這些錢投資于一個位居前幾位的股票基金中，根據(jù)過去幾年的收益率，你所賺到的錢將會超過50萬美元，你會怎么辦？

　　絕大多數(shù)百萬富翁寄希望于未來。他們很可能會對一定時期中各種活動的成本和利益進行計算以求得節(jié)省。這種行為與財富的積累有高度的相關(guān)性，而這只是百萬富翁全面節(jié)儉計劃中的一小塊。

　　關(guān)鍵就在這里。今天，美國有2/3以上的消費者是沖動型消費者。他沒有攜帶購物單或者只帶一張短短的購物單就出現(xiàn)在一家超級市場。他們沒有計劃，在商場中四處閑逛，因而很可能在尋找商品上花費了更多的時間?；ㄙM的時間越多，他所花費的錢也就越多。這個事實一次又一次地被人們所證實。而且，在沒有購物單的情況下，人們經(jīng)常會購買幾周以后才會需要或者根本就不需要的東西。你也許會認為大多數(shù)的百萬富翁是讓女傭上街購物。事實上，大部分百萬富翁喜歡親自購買日常用品。

　　那么，在一家食品店中購買東西的最佳方式是什么呢？在我見過的百萬富翁夫婦中，有一對夫婦做得最好。他們把經(jīng)常要光顧的兩家食品店的內(nèi)景畫成地圖，并標(biāo)上每一類商品的名稱和位置。這種地圖將作為每周的購物單和導(dǎo)購圖。如果在某一周他們的某項物品用完了，他們就會在地圖上將這一項畫上圈。他們還用這種方法安排買菜，當(dāng)然，要有折價券和相關(guān)的贈送才會記在地圖上。

　　這聽起來好像需要大量的工作，實際并非如此。他們有自己的看法。假如你沒有購物單，沒有購物計劃，那么你每周將在食品店里多花20分鐘、30分鐘或者更多的時間，那就是你沒有提前做好計劃的緣故。如果每周占用30分鐘，在成年人的一生中，這將會是6.24萬分鐘至7.8萬分鐘，或1040小時至1300小時。

　　將你一生中的6.2萬分鐘以上的時間浪費在一家食品店中，這肯定不是效率很高的行為——如果這些時間用在計劃投資、看你的兒女們玩棒球或壘球，度假、感恩上帝的賜福、升級你的計算機技術(shù)、鍛煉身體、做好生意，或者寫書，你難道不覺得會更好一點嗎？

　　重要的不是優(yōu)惠券而是從小教會孩子理財

　　為什么這么多的百萬富翁會準(zhǔn)備詳盡的購物單呢？其中還存在另外一個原因——這個原因與他們在購物時使用優(yōu)惠券的原因相同。他們的孩子和孩子的孩子會注意到這些過程，并最終明白一個有組織的家庭應(yīng)該是什么樣子。

　　想像一對美國百萬富翁家里餐桌上的情景：有一場游戲正在進行著。孩子們正在報紙和廣告中尋找父母親用得著的優(yōu)惠券。若是找到了優(yōu)惠券，給他們的回報不只是一個微笑，因為他們正在上一門重要的課程，這門課程對他們的成年生活很有幫助。母親不僅教她的孩子們?nèi)绾螌ふ覂?yōu)惠券，還教他們基本的編排技術(shù)。她有一本可擴充的、依字母順序排列的文件夾，其中保存著她的優(yōu)惠券。她用這個文件夾來教她的孩子們?nèi)绾螌?yōu)惠券進行整理和歸納。

　　這一過程還會使他們對價格很敏感，并且使他們學(xué)會保護自己的錢財。學(xué)習(xí)如何保護好自己的錢財越早越好。接著，孩子們還要幫忙準(zhǔn)備一張購物單。他們可以將優(yōu)惠券和廣告上的某些折價物品綜合起來。教導(dǎo)孩子們?nèi)绾谓M織、計劃和綜合信息，這對他們的未來很有益處。

　　絕大部分白手起家的百萬富翁會告訴你說，妥善的計劃和組織對于解釋他們的經(jīng)濟成功是如何的重要。他們還會告訴你說，他們的父母親，尤其是他們的母親，是優(yōu)秀的計劃者和組織者。在我的調(diào)查中，每5個百萬富翁中就有4個表示相信，當(dāng)主業(yè)、生意以及經(jīng)濟資源處于危險的時候，要處理這些重大問題，妥善的組織和計劃是克服恐懼和焦慮的主要因素。

　　再看看你自己的孩子。當(dāng)他們根據(jù)你的要求用優(yōu)惠券制定購物單時，他們正是在為正確分配經(jīng)濟資源和選擇正確的供應(yīng)商制定一份戰(zhàn)略計劃。你甚至可以要求他們準(zhǔn)備好超級市場的內(nèi)景地圖，并附上商品的詳細分布。他們標(biāo)上你所需要的商品，然后給你地圖并命令你去購買，就象總經(jīng)理一樣。

　　即使剪下優(yōu)惠券不會節(jié)省很多的錢，即使準(zhǔn)備一份購物單對個人而言并不經(jīng)濟，但是，你以“計劃指導(dǎo)老師”的角色與你的孩子一起工作，這會在將來某個時間里給他們帶來好處。同樣，嚴格地按照家庭帳單、家庭活動與家務(wù)的日程表行動，也會給他們帶來好處。

　　在孩子們剛剛學(xué)會騎自行車時，他們就應(yīng)該懂得一個具有月度日程表的計劃體系是有好處的。父母們應(yīng)當(dāng)教導(dǎo)并且要求孩子們制定自己的日程表。剛開始時，他們可以將他們的家庭雜務(wù)列在上面，但是其中還應(yīng)該包括其他一些有趣的事，例如生日聚會和其他一些社會活動。

　　一定要時刻牢記：如果你顯得有組織和有紀(jì)律的話，你的孩子也會模仿你的行為。而如果你在家庭里顯得十分的雜亂無章，你的孩子們也同樣會學(xué)你的樣子。通過榜樣教導(dǎo)比單純說教更為有效。要知道，成功人士都是那些知道并懂得怎樣進行計劃和組織的人。在這一點上，父母們自己首先必須成為孩子們的榜樣。

　　對首次成本麻木對動態(tài)周期成本敏感

　　剛剛有個安裝工給你安裝了新的熱水器，他在每小時工作時間中所賺的錢比你賺得多——雇請他而不自己干是不是一個錯誤？你或許認為是，我所訪問過的百萬富翁又是如何認為的呢？

　　百萬富翁和那些將來可能成為富翁的人對“首次成本”并不敏感，他們只是對“動態(tài)周期成本”很敏感。“首次成本”是指如果你自己安裝熱水器而不是請一個熟練的安裝工所節(jié)省下來的成本。在這個過程中，你可能會節(jié)省150美元，但在隨后的使用過程中，由安裝工安裝的熱水器的運作成本可能會比你自己安裝的熱水器節(jié)省150美元以上的錢，因為他們更有經(jīng)驗，技術(shù)更好，經(jīng)他們的手安裝的熱水器會更加持久耐用，水熱得會更快。而因為缺乏經(jīng)驗，你很容易在安裝過程中犯錯誤，燒壞系統(tǒng)。更糟的是，如果煤氣泄露，還會使你和你的家人中毒，這些問題都是為了節(jié)省首次成本而產(chǎn)生的。

　　同時還有一個權(quán)衡的問題。你不可能在安裝熱水器的同時干其他事。雖然安裝工在每小時中索要的價格高于你每小時工作的報酬，通過自己安裝，你能夠節(jié)省一些錢。但是，你沒有考慮到動態(tài)周期的差異。這就是你和百萬富翁思考問題的不同之處。想想看：如果你決定親自安裝熱水器，你必須去購買熱水器，這得花費多少時間和精力？你本可以將這些時間和精力用在提升你的專業(yè)技術(shù)或者研究投資上；你本可以將這些時間用于尋找新的客戶——找到一位新客戶所賺到的錢可能比150美元多得多。買來熱水器后，你還必須學(xué)習(xí)熱水器陌滄凹際醪⑶一溝糜瀉鮮實墓ぞ摺Ｎ蘼勰閌親庥霉ぞ呋故槍郝蜆ぞ擼?這都必須花費時間和金錢。你以后還會安裝多少臺熱水器呢？想想看，這樣一來，你真正節(jié)省了多少錢??

　　所以，百萬富翁雖然大多很節(jié)儉。但是并非像人們所理解的，節(jié)儉就是“事事自己動手”。當(dāng)節(jié)儉會使家庭的經(jīng)濟效率真正得到提高時，百萬富翁是很節(jié)儉的?！俄f伯斯特英語大辭典》將“節(jié)儉”定義為“以資源使用的經(jīng)濟性為特征，或者是反映了資源使用的經(jīng)濟性”。這里的關(guān)鍵詞是資源，不只是首次成本所花費的錢或美元資產(chǎn)，而是整個動態(tài)周期中的資源耗費。大多數(shù)百萬富翁都不是事事自己動手者！他們的做法是：從他們的閑暇中賺取收入，爾后將這些收入用于雇請專職的油漆匠、木匠和安裝工，這樣會更具有經(jīng)濟效率。他們不會因為撿了芝麻而丟了西瓜。在降低家庭的經(jīng)營成本提高他們的經(jīng)濟實力方面，百萬富翁對整個動態(tài)周期的成本很敏感。一臺熱水器維護得好，可能會用十幾年，在這么多年中，其首次成本足以得到補償，百萬富翁就這樣考慮問題。

　　適當(dāng)?shù)姆椒ǖ扔隗w面加省錢

　　鮑伊特夫婦退休了，他們住在奧斯丁的一個漂亮的居住小區(qū)中，他們有一幢漂亮的擁有4個臥室的住房。他們具有高達7位數(shù)的凈資產(chǎn)。他們是一對節(jié)儉的夫妻，非常關(guān)心他們的開支。正如鮑伊特夫人所說，“我的丈夫和我生長在經(jīng)濟衰退時期，因而我們倆都很小心我們的錢”。雖然他們現(xiàn)在住著一幢價值80萬美元的房子，但這些年來它增值了不少。

　　除了漂亮的房子，鮑伊特夫婦同樣有能力購置昂貴的汽車和時髦的衣服，但這不是他們的風(fēng)格。他們認為，就那些一旦購買了就會失去其全部或大部分初始價值的產(chǎn)品而言，關(guān)心其價格是很重要的。這些物品的價值極不耐久。例如衣服，你今天購買了一套昂貴的衣服或禮服，它在明天的舊貨市場上能值多少呢？可能是原價的10%或者5%或者更少。鮑伊特夫人從來不想在衣服上花太多的錢，它們在價值上折舊太快。它們就像在某個人的凈資產(chǎn)上挖了個窟窿。但是她總希望看上去穿得好些，她的辦法就是在打折商店購買那些正在打折的名牌服裝。鮑伊特夫人和鮑伊特先生擁有許多名牌服裝，它們大多是從打折店購買的。如果買來的衣服有什么不合身，她和鮑伊特先生會采取40%的百萬富翁都采取的方法解決此問題——請人將衣服進行修改。當(dāng)他們在身體發(fā)生變化使他們原本合身的衣服變得不再那么合身時，他們也會這樣做。通過這種方式，鮑伊特夫婦節(jié)省了不少錢，同時在穿著上又顯得非常體面。爾后，鮑伊特夫人將省下的錢用于價格“極其持久”而實際上會增值的物品，比如可以稱為古董的老式家具之類，對于鮑伊特夫人來說，購買這些東西，既實用，又有投資價值。這些東西會隨著時間的流逝，而變得彌足珍貴。另外，他們還投資業(yè)績位于前列的共同基金、前景看好的股票等等。鮑伊特夫人說：“我們現(xiàn)在擁有自己的土地，擁有采礦公司、石油公司的股票。我們不會和我們的朋友們談?wù)撐覀兊呢敭a(chǎn)，因為與我們交往的許多朋友都沒有像我倆有這么多財產(chǎn)?！?

　　賺錢的時候算大帳花錢的時候算小帳

　　在美國，這些有錢人是不是最大的商品消費者呢？他們是不是今天買明天扔呢？也許他們討厭回收利用，或者具體一點說，討厭給鞋子換底？我對美國百萬富翁的調(diào)查結(jié)果與此假設(shè)相反：在所調(diào)查的百萬富翁中，有70%的人給鞋子換過底。

　　在購買鞋子的時候，大部分百萬富翁對首次成本也就是鞋子的最初價格不怎么敏感，對質(zhì)量更為關(guān)心。這些對質(zhì)量很敏感的人是根據(jù)使用期成本定義質(zhì)量的。一位百萬富翁說：“我的‘愛爾頓’平底鞋巳經(jīng)穿了10多年，已經(jīng)換過兩次底了。算算它的動態(tài)周期成本。這雙鞋我買的時候花了100美元，給它們換過兩次底，每次花費50美元。在我有了‘愛爾頓’鞋的10年中，我大約穿了1600天。從我口袋里出去的成本是200美元，加上鞋值20美元，總成本為220美元。將220美元在1600天中分攤，每天所需要的成本不到I4美分。讓我來告訴你我10多歲的兒子在鞋子上的花費是多少吧。他每年穿破——這是指壞了或者款式過時了——大概6雙‘耐克’或‘阿迪達斯’。大部分鞋子只是因為在一所很大的大學(xué)校園內(nèi)走來走去穿破了。有時候，他也確實會穿上它們跑跑步以及在沙地上踢踢球。他每雙鞋子的壽命大約在80天至100天之間。每雙鞋子的成本在65美元至85美元之間。即使是對最佳的100天而言，這些鞋子的使用期成本也是一天65美分。考慮到這些數(shù)字，我得問一問，每天誰腳上的鞋子會花更多的錢呢？是穿幾百美元小牛皮平底鞋的百萬富翁經(jīng)理，還是穿85美元常見運動鞋的大學(xué)生呢？”

　　想不到吧，真正的百萬富豪是這樣算帳的。

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